原標題：華為啟動！“將歷時9個月”

 

　　當前，數字經濟正成為重組全球要素資源，重塑全球經濟結構，改變全球競爭格局的關鍵力量。從數字經濟、數字產業集群、數字貿易，到教育數字化、文化數字化……深耕數字技術，發展數字經濟，推動產業數實融合，正在成為區域邁向高質量發展的必由之路，數字中國圖景漸趨清晰。

 

　　可以看到，建設數字中國是數字時代推進中國式現代化的重要引擎，更是構筑國家競爭新優勢的有力支撐。如何邁出新步伐、跑贏新開局，如何緊抓數字經濟，助推數字中國建設，是政、產、學、研、用各方關注的焦點。事實上，各方力量也都已展開積極行動，作為產業界的代表之一，華為也于4月啟動“華為中國行2023·數字峰會系列巡展”。

 

　　山川延綿，江河流淌。作為覆蓋全國政企市場的數字化伙伴，華為致力于讓數字之風吹向每一寸土地、溫暖每一寸肌膚。以“踐實成勢 數迎新局”為主題，“華為中國行2023”是華為中國政企業務在整合2022年華為中國數字峰會系列巡展、華為商業分銷地市百城行等活動的基礎上，全新打造的重磅IP。

 

　　“華為中國行2023”深耕全國地市和區縣，將歷時9個月深入到30個省份與100+地市，面向NA客戶、商業市場和分銷業務，充分發揮華為自身在研發、營銷、銷售、供應、服務等方面的積累和優勢，攜手客戶、伙伴等各方力量，堅持做深做實數字化，讓技術融入生產生活各個領域，讓創新和服務觸手可及，為客戶、為社會創造更高價值，以踐實推動數字經濟與實體經濟深度融合，共建數字經濟發展新格局。

　　打造數字化轉型風向標，探索數實融合新路徑

 

　　全面推進數字化轉型實現業務價值流降本增效、智能升級，已經成為眾多大型企業近年來的發展趨勢。經艾瑞咨詢核算，2021年中國大型企業數字化支出規模約為2.8萬億元，估算2021-2026年中國大型企業數字化支出平均復合增速將達到12.3%。整體來看，由于大型企業數字化轉型需求具備相對剛性，且大型企業自身扛風險能力較強，市場增速整體平穩。

 

　　大型企業往往在行業中起到引領和示范作用，在數字化轉型領域也是如此。大型企業的數字化轉型，或將引領行業變革。因此，華為中國政企業務致力于在NA市場做深做透，打造核心競爭力。深入各行各業可以看到，數實融合的實踐已經在全國各地打響，一個又一個的行業數字化轉型新案例已成果初顯。

 

　　在制造領域，比亞迪選擇采用華為的F5G全光工業網方案，并將其率先引入了常州新工廠。在汽車工廠車間里，一條產線通常長達幾百米甚至上千米，F5G全光工業網絡突破了傳統網線的百米限制，無需中間匯聚層，能夠實現極簡的工程布線。通過大分光比的網絡聯接，可實現布線綜合成本降低50%，由于減少了匯聚層機柜和機房，整網能耗可節省40%。

 

　　在交通領域，重慶軌道交通4號線借助華為的力量打造了一張以LTE承載CBTC（基于通信的列車控制）的車地無線通信系統。采用專用頻點，布設基于LTE的A、B雙網，以多業務QoS控制，華為eLTE方案提供了可靠、融合的城軌車地無線寬帶通信平臺，保障了重慶軌道交通4號線CBTC安全運行，實現信號系統可靠性全面升級。

 

　　在金融領域，華為助力中國郵政儲蓄銀行打造了新一代個人業務分布式核心系統。該系統是大型商業銀行中首家同時采用企業級業務建模和分布式微服務架構，基于鯤鵬硬件底座、openGauss開源數據庫與GaussDB分布式云數據庫，共同打造的全新個人業務核心系統，是中國銀行業金融科技關鍵技術可管可控的重大實踐。

 

　　用成效撬動需求，在數字化轉型的實踐中洞見技術普惠的智慧，一個個具體的數字化案例就是一個個火種，而這些火種也正在照亮同行者前行的道路。

 

　　今年，“華為中國行2023”將繼續深入到各個區域，在政府、地產、醫療、教育、油氣等更多行業和領域，助力客戶加速智能升級，推動區域產業數字化。聚焦要素融合、技術融合、物理融合、流程融合，緊抓產業結構和布局調整過程中的新機遇，探索數字經濟和實體經濟融合新路徑，為各個區域高質量發展強根基、添活力。

 

　　聚焦產品和解決方案，與客戶伙伴共赴商業成功

 

　　面向數字化還有一個龐大的用戶群體——扎根在各個省市、區縣的廣闊中小企業，他們是數字經濟的主力軍，更是數字化轉型升級的主戰場。數字經濟能否邁出實質性步伐、取得突破性進展，關鍵要看中小企業數字化轉型能否取得實質性進展。

 

　　在2022年6月召開的“華為伙伴暨開發者大會”上，華為正式宣布要攜手伙伴共同拓展商業市場。11月，在華為全聯接大會2022上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤發表了題為《攜手伙伴，共贏商業市場》主題演講，并指出，“華為的愿景是‘構建萬物互聯的智能世界’，要完成這張智能世界的完整拼圖，不僅僅需要大型企業客戶率先完成數字化轉型，商業市場對應的眾多企業也要跟上數字化的進程。隨著數字經濟的加速發展，越來越多的企業，包括中小企業，都急需通過數字技術，提升企業運營效率、增加收入。”

 

　　如何以數字化能力為中小企業帶來實際收益，如何幫助企業數字化轉型，讓城市管理更智能，也是華為的課題之一。如今華為已深耕數字化領域30多年，有著豐富的數字化轉型實踐經驗，可靠的產品、解決方案和優質服務。在需求不斷變化、要求更為復雜的商業市場，華為作為中小企業身邊觸手可及的數字化伙伴，也正在這場數字化的長跑中不斷迭代升級，攜手同路人與合作伙伴，發揮各自優勢，更好地幫助中小企業實現業務價值提升。

 

　　為此，“華為中國行2023”在整合華為商業分銷地市百城行活動的基礎上進行了全新升級，今年將面向各個區域的商業和分銷市場，探討數字化進程中的中小企業轉型需求，傾聽扎根一線的伙伴聲音，在伙伴們關心的產品可銷售性、可服務性、開放性等方面持續打造適銷產品。在10多個行業陸續推出70多個場景化解決方案。涵蓋了數據通信、光網絡、數據存儲、智能協作、機器視覺和數字能源等各個領域，并在合作伙伴們關心的可銷售性、可服務性、開放性等方面持續優化提升。以數字化轉型趨勢洞察、豐富而有競爭力的適銷產品和解決方案，降低數字化的準入門檻，助力客戶、賦能伙伴，形成企業踐實成事的數字化路徑和方法論，共赴商業成功。

 

　　重構分銷市場體系，不斷開拓更廣闊的空間

 

　　在NA市場和商業市場之外，中國政企市場還有一個更加廣闊而復雜的分銷市場。華為企業BG副總裁、企業BG商業與分銷業務總裁陳幫華說，2023年，中小型企業數字化轉型的進程將進一步加快，并帶動每年百億ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。

 

　　方向既定，如何蓄力出擊？華為將戰略投入到分銷業務變革中，在渠道、研發、營銷、供應、銷售和服務IT平臺上加大分銷投入，全方位提升交易效率，推出分銷適銷品，優化渠道通路體系，全面支持分銷合作伙伴下沉四、六級市場。通過規范化的運營，保障伙伴利益。分銷伙伴通過服務客戶，獲取市場回報，實現自身成長。

 

　　尤其值得注意的是，過去，華為的渠道體系對地市區縣的覆蓋不夠。今年，華為優化了分銷渠道體系，保障金牌伙伴利益。同時，華為還將針對工程商進行一定激勵，打通分銷銷售的最后一公里。此外，華為加大對重構新體系，打造新產品的研發投入，成立了面向分銷業務的數通園區、智能協作、存儲、安全、行業感知、感知互聯等6大PDT，PDT作為一個重量級跨部門研發團隊，可以打破公司內部各部門之間的壁壘，將來自不同領域的專業人員聚集在一起，聚焦打造分銷適銷產品。并將在計算和光應用領域的2大新產業中，探索新的分銷機遇。而以上所有的變革都將在“華為中國行2023”中和所有新老客戶、伙伴見面。

 

　　放眼望去，中國的數字化轉型進程已然走過星星之火的階段，燎原之勢漸成。華為中國政企業務從三大市場出發，力出一孔，集中優勢力量，將助力大中小企業融通創新，推動數實融合，為數字經濟高質量發展和數字中國加速形成注入澎湃動能。